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无黑科技-酒店前台可不止是办理入住,这些技能也很重要!

时间:2021-11-02 16:16:06

你的酒店有预订部吗?对于多数中小酒店来说,很难专门设立一个预订部,该岗位指责多数是由前台员工来承担。

本文我们就从很多前台承担的【预订】职责角度,探讨前台工作要注意哪些。

酒店客控

如何转化客人的预订咨询

前台电话,是客人获取酒店一手信息的渠道,不管是协议客人、团队客人还是OTA客人,多多少少都会打电话到酒店前台。

1、一分钟内响应咨询

许多酒店对前台要求,左手接听电话,电话响铃3次内要用清晰礼貌的声音接听。

除了电话咨询,下面这2类渠道的咨询也要注意:

OTA在线咨询:平台在线咨询,客人通过APP向酒店咨询,需前台电脑保持打开网页或手机打开提醒通知。

前台微信咨询:部分客人会通过个人微信跟前台订房,收到消息后,前台也要第一时间回复。

建议前台在30-60秒内回复客人,回复咨询速度越快,订单成交率往往越高。

如果因客观原因没有及时接起电话,或超出3分钟才回复在线咨询,要记得向宾客致以歉意:“很抱歉让您久等了!”

2、熟悉酒店产品

许多客人打电话或在线咨询,是为了进一步了解酒店产品及周边环境信息,前台要保证“有问必答”。

了解酒店及周边:前台要了解酒店房型特点、价格政策、设施服务、娱乐项目、周边景点玩乐、交通路线等,常见咨询问题可编辑成手册,供前台使用。

前台对酒店产品的熟悉程度,往往直接影响客人对酒店的第一印象。

掌握各渠道售卖:酒店客控销售部门在各个渠道的售卖价格、产品、政策可能有差异,前台要跟销售人员保持信息同步,保证准确答复各个渠道的客人。

销售部门在各个渠道做的营销活动,例如携程近期的预售,这块很多前台以前接触不多,这时前台要跟销售了解清楚,预售订单怎么查询、如何核销预售券等。

个性化对客推销:不同类型客人对酒店关注点不同,前台要观察与分析客户心理,针对性地去推销,转化客人预订。

沟通过程中,要向客人了解他的出游类型、出行人数、关注重点等,针对性宣传符合他口味的酒店亮点。

经典案例:

客人:去迪士尼乐园有多远?

前台从声音判断,这是一位中年客人,可能会带孩子,于是答复道:酒店离迪士尼2公里左右,您是跟家人一起吗?

客人:是的,两个大人一个小孩。

前台判断,这位客人应该是带孩子住酒店,想第二天早上去迪士尼,肯定对交通很关注。

前台:好的呢,我们酒店从早上7点半开始免费提供到迪士尼的班车,带小朋友住我们酒店很方便。

客人:好,那你们13号的大床房是什么价格?

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酒店授予前台员工一定权限,比如赠送早餐、促销房价等,来进一步吸引客人预订下单。

3、建立良好关系沟通过程中,前台对客态度要保持积极热情,不要传达出冷淡、不满等情绪。

在沟通过程中,要准备好纸和笔,及时记录客人提出的需求并做答复。对于无法立即答复的问题,例如某某景区晚上下山班车时间等,可请客人稍作等候,寻求相应人员帮助后,第一时间回复客人。

若客人有任何疑难问题,可以留下自己的名字,让客人可以继续跟自己联系。总而言之,前台要认识到,所有咨询的客人,都酒店当下或未来的客人,留下一个好印象很重要。

4、酒店建立激励考核为最大限度提升预订咨询的转化率,酒店可以通过绩效奖励,来调动前台员工的积极性。

常规的考核指标是预订转化率,即成交预订数量/咨询客人数量。对于OTA在线咨询的客人,酒店可用转化率数据,作为前厅员工的考核指标之一。

酒店可以细化到3分钟回复率、提问订单量等指标,作为考核的参考指标。

把控预订进度提收益

1、房态把控

销售部会从各个渠道最大限度吸入订单,而前台可以协助做好预订进度的把控,保证收益的同时,要尽量避免超订带来问题。

设定满房基线:酒店要设定满房基线,超过基线则要慎重考虑什么渠道的客人要接,哪些渠道的客人要慎重接,前台在每日在接单过程中,也要把这一基线烂熟于心。

掌握基本预测:前台员工要懂得基本的预测方法,对主要细分市场的日均产量有所了解,对预订趋势有所判断。

同步预订进度:前台长期在电脑前,要密切关注近期各房型、各渠道的订单量。

在前台基于进单量、咨询量、历史数据的判断上,一旦预测到可能有满房趋势,并及时同步信息给给销售或收益部门,让对方有时间做出策略调整。

2、预订接收前台要及时同步房态信息给销售同事,在接收各个渠道的预订单时,也要注意以下三点:

不得不接的订单:酒店给各个渠道的保留房,即提前预留给某一渠道的房间,由渠道方直接先行确认给客人。

这类订单一般必须接收,像携程的保留房订单,会展示“保留房”标识,如果酒店拒绝该订单,会视为“确认后满房”违规,影响服务质量分。

有待协调的订单:部分客人预订可能会有特殊要求,例如一定要高楼层房型,但酒店对应日期的高楼层房型已出租完,这类订单可能需跟客人沟通协调。。

优先接受的订单:前台在接受预订时,根据不同的细分市场(不同市场同一房型价格不同,如旅行社、OTA、协议客户、会员客户在标准间房型的价格不同)价格情况,首先吸纳高房价订单。

拒绝预订一定要慎重,因为订满不代表就会住满。这就需要:一方面需要严格规范拒绝预订的程序。一方面对暂时无法接收的预订,要做好等候名单记录。

所有接收的订单,前台要第一时间录入PMS系统(包括客人的特殊要求),大的订单例如团队订单,要记得同步销售同事。


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